ポジション一覧

• インサイドセールス組織のマネージャー候補としてまずはプレーヤーとして現場を知っていただきながら、徐々にマネジメントをお任せしていきます
• 数値管理の達成マネジメントだけではなく、ピープルマネジメントも含めた総合的なマネージャーとしての資質が求められるポジションです
• フィールドセールスやマーケティングなどの部署と横断的に連携を取りながら、最適なセールス体制を整えていくことも期待しています

• 【商談機会の創出】リード（見込み顧客）に対する、メール・電話等を用いたヒアリング・ナーチャリングの実施
• 【営業企画】顧客接点データをもとにしたトークスクリプトや営業資料のブラッシュアップ
• 【Feedback】顧客接点で得た一次情報の分析およびフィードバック（to マーケティング/FS/CS/開発チーム etc...）
• 【MQL/SQLの最大化・最適化】マーケティングチームとの協業による、リードの最大化/最適化（セミナー・展示会等の企画・運営含む）

• 一連の営業活動：初回商談>トライアル>受注（商談機会はISにて獲得/受注後はCSにてオンボーディング）
• SaaSと法人カードを組み合わせた、圧倒的な顧客体験(UX)の実現と再現性のある商談パターンの構築
• 他チーム(MK/PM/新プロダクト担当等)と連携したキャンペーン活動の促進
• 顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのfeedback
• 営業資料のブラッシュアップ、Sales Opsの最適化
• パートナーからのトスアップ案件への対応

• フィールドセールス組織のマネージャー候補としてまずはプレーヤーとして現場やプロダクトを知っていただきながら、徐々にマネジメントをお任せしていきます
• 業務分担、達成支援などの業務マネジメントに留まらず、組織・営業戦略の策定浸透などの戦略マネジメント、育成・チームづくりなどのチームマネジメントなどの役割を担っていただきます
• フィールドセールスとしての業務は以下の通りです（一例）
  • SaaSと法人カードを組み合わせた、圧倒的な顧客体験(UX)の実現と再現性のある商談パターンの構築
  • 他チーム(MK/PM/新プロダクト担当等)と連携したキャンペーン活動の促進
  • 顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのfeedback
  • 営業資料のブラッシュアップ、Sales Opsの最適化

プロダクト開発、営業、デジタルマーケティングのハブとなり、バクラクシリーズ全体で一貫したブランド・コミュニケーションを設計・推進していただきます。 本ポジションは、制作実務を大量に抱える役割ではなく、戦略設計とクリエイティブディレクションを主軸としたポジションです。

1. パートナー戦略・設計

• 事業戦略に基づくインサイドセールス領域のパートナー戦略立案
• パートナーセグメンテーション（新規／既存、SMB／MM／Enterprise 等）の設計
• パートナーモデル（紹介型・再販型・共同提案型 等）の定義

• 金融機関（都市銀行/地方銀行等）を対象としたパートナー(業務提携企業)の開拓/サクセス/イネーブリング
• 共同施策の企画・実行 ex.
  • パートナーと事業計画の策定：
  • マーケティング領域：パートナーのクライアントを対象としたセミナー/メールマーケティング等、リード獲得に関連する戦略構築および施策の遂行
  • セールス領域：パートナーの営業戦略構築や営業同行等、導入数・売上増加に関連する戦略構築および施策の遂行
  • その他：上記を共に遂行するためのパートナーとの関係構築

• Ai Workforce事業およびプロダクトのブランディング、PR、マーケティング施策に関わる全制作物のデザイン／ディレクション
• コミュニケーションデザイン領域のデリバリー品質の担保
• コミュニケーション戦略・計画の策定
• 各種コンセプトの言語化、ビジュアル化、ストーリー化
• 営業資料やお客様向けマニュアルのデザイン
• カンファレンス・イベントデザイン
• プロダクトサイトなどWebサイト・LPの制作・運用・改善

急成長する組織をコーポレート部門から支えていただけるコーポレートオペレーション（総務）担当を募集しています。組織の生産性を最大化し、企業文化を醸成するための重要なポジションです。日常的な総務業務に加え、オフィスファシリティや事業部門支援、組織文化醸成に関する幅広い業務を遂行し、経営・事業の成長を後押ししていただきます。

• コーポレートオペレーションの遂行と改善
  • 日常的な総務業務（郵便・宅配対応、受電対応、備品在庫管理、清掃・環境整備、書類管理）の遂行。
  • 各業務プロセスの可視化と「型化（仕組み化）」による、属人化の排除と効率化の推進。
  • Notion等の整備を通じた、ナレッジの蓄積と社員への情報公開。
  • 社員からの問い合わせ対応
• ワークプレイス管理およびプロジェクト支援
  • オフィス設備の保守点検（日常・定期）の計画策定、および外部ベンダーとの折衝・管理。
  • オフィス移転やレイアウト変更における、タスク管理、什器選定、現場ディレクション。
  • 災害対策（備蓄品管理、安否確認システムの運用）および防犯体制の構築・維持。
• 事業部門連携とワークフロー管理
  • 社内ワークフローのチェック、および規程に則った適切な承認誘導。
  • ワークフローシステムの運用改善、およびデジタル化（DX）の推進によるリードタイムの短縮。
• 組織文化醸成と全社プロジェクトへの参画
  • 社内イベント（全社会、交流会等）の企画・運営サポート。
  • コーポレート部門横断のプロジェクト（BCP策定、DX化プロジェクト等）への参加。
• その他バックオフィス業務全般のサポート

• 急成長・急拡大する当社事業を知財の観点からサポートする、知財担当者を募集しています。バックオフィス向けSaaS事業の「バクラク」シリーズ、法人カード事業の「バクラクビジネスカード」、大規模言語モデル（LLM）を用いて文書処理効率化ソリューションを提供するAIプラットフォーム「AI Workforce」、その他の各種事業を、横断的に知的財産の観点から牽引する重要なポジションです。
• 単なる権利化業務にとどまらず、事業・R&D戦略と連動した知財戦略の推進、他社権利のクリアランス、係争対応に至るまで、知財の力で事業の競争優位性を構築します。社内の事業部門・エンジニア・経営陣等のステークホルダーと密に連携し、発明の価値最大化とリスクコントロールを両立させながら、事業価値の向上をリードいただきます。