ポジション一覧

1. 各部門との共創によるデータ活用推進（攻めのAction）

各部門の業務や意思決定に深く入り込み、データ活用を「単発施策」ではなく「業務の一部」として根付かせていきます。

• 各部門と並走しながらの仮説検証・改善サイクルの推進
• ダッシュボードやレポート作成に留まらない、意思決定・行動まで含めた活用フロー全体の設計

• フィールドセールス組織のマネージャー候補としてまずはプレーヤーとして現場やプロダクトを知っていただきながら、徐々にマネジメントをお任せしていきます
• 業務分担、達成支援などの業務マネジメントに留まらず、組織・営業戦略の策定浸透などの戦略マネジメント、育成・チームづくりなどのチームマネジメントなどの役割を担っていただきます
• フィールドセールスとしての業務は以下の通りです（一例）
  • SaaSと法人カードを組み合わせた、圧倒的な顧客体験(UX)の実現と再現性のある商談パターンの構築
  • 他チーム(MK/PM/新プロダクト担当等)と連携したキャンペーン活動の促進
  • 顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのfeedback
  • 営業資料のブラッシュアップ、Sales Opsの最適化

担当するプロダクト（既存または新規）のプロダクトマーケティングマネージャーとして、Go-to-Market（GTM）戦略全体の策定と実行をリードし、新規パイプラインの最大化にコミットしていただきます。

• 事業成果へのコミットメント
  • 担当プロダクトのマーケティングファネル全体とARRに責任を持つ
  • データに基づき、戦略の有効性を常に検証し、改善サイクルを高速で回す
• 市場・顧客インサイトの獲得と戦略立案
  • 市場調査、競合分析、顧客ヒアリングを通じて、市場機会と顧客の深いニーズを特定する
  • プロダクトが「誰の」「どんな課題を」解決するのかを定義し、ポジショニング、プライシング、メッセージング戦略を策定する
• GTM戦略の策定と実行
  • マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスと連携し、一貫性のあるGTM戦略を設計・実行する
  • プロダクトの成長フェーズに応じて、最適なマーケティングチャネル（Web、イベント、パートナーアライアンス等）を判断し、マーケティングチームと連携する
• プロダクトへのフィードバックループ構築
  • 顧客や市場から得たインサイトをプロダクトチームへフィードバックし、プロダクトロードマップの意思決定に深く関与する
  • 新機能のリリースに際し、その価値を最大化するローンチプランを策定・実行する

アカウント戦略・ABMの企画設計 • 重点アカウントの特定、キーパーソン分析、課題仮説の構築 • アカウントプラン策定およびABM全体設計 • 大企業固有の業務文脈を踏まえた価値訴求テーマの作成 商談創出施策の企画・実行 • ターゲット企業向けリード獲得・ナーチャリング施策の企画・運用 • CxO・部長層向けの1to1施策、クローズドイベント、オフラインマーケティングの実施 • 課題仮説に基づくコンテンツ企画（企画書、レポート、インサイト資料等） デマンドジェネレーションの仕組み化 • インサイドセールスやアカウントエグゼクティブと連携した商談創出プロセス設計 • 商談の質・量の最適化を目的としたシナリオ設計・分析・改善 • 深い事前準備（企業情報収集・業務理解・競合分析）にもとづく精度の高い企画立案 新規価値提供の探索 • 法改正や業務改革テーマを踏まえた新規企画立案 • 顧客インタビューによる潜在課題の抽出とインサイト整理 • 組織横断での提案型プロジェクトの推進

プロダクト開発、営業、デジタルマーケティングのハブとなり、バクラクシリーズ全体で一貫したブランド・コミュニケーションを設計・推進していただきます。 本ポジションは、制作実務を大量に抱える役割ではなく、戦略設計とクリエイティブディレクションを主軸としたポジションです。

1. パートナー戦略・設計

• 事業戦略に基づくインサイドセールス領域のパートナー戦略立案
• パートナーセグメンテーション（新規／既存、SMB／MM／Enterprise 等）の設計
• パートナーモデル（紹介型・再販型・共同提案型 等）の定義

• 新規事業領域（AI BPO事業）における事業開発
  • 自身の役割にとらわれずに、必要なことを見定めて実行をしていくこと
  • AI BPO事業の事業開発として、縦横無尽に動きながら、人を巻き込みながら、事業を前に進めていくこと
  • 安定性・拡張性を両立したオペレーション設計を通して、BPO事業をスケールさせていくこと

• Ai Workforce事業およびプロダクトのブランディング、PR、マーケティング施策に関わる全制作物のデザイン／ディレクション
• コミュニケーションデザイン領域のデリバリー品質の担保
• コミュニケーション戦略・計画の策定
• 各種コンセプトの言語化、ビジュアル化、ストーリー化
• 営業資料やお客様向けマニュアルのデザイン
• カンファレンス・イベントデザイン
• プロダクトサイトなどWebサイト・LPの制作・運用・改善

急成長する組織をコーポレート部門から支えていただけるITサービスデスクを募集しています。全社員が最大限のパフォーマンスを発揮できるIT環境の構築・運用改善を担う重要なポジションです。日々のサポート業務から仕組みづくりまで、幅広い業務に携わっていただきます。

• 社内からのIT関連問い合わせへの一次対応とトラブルシューティング
• FAQ・操作マニュアル・トラブルシューティングガイドの作成・更新
• 新入社員・異動者・退職者に関するIT関連手続きプロセスの運用・改善
• IT資産の管理・改善
• 問い合わせ内容の分析とサポート品質改善の推進

• 急成長・急拡大する当社事業を知財の観点からサポートする、知財担当者を募集しています。バックオフィス向けSaaS事業の「バクラク」シリーズ、法人カード事業の「バクラクビジネスカード」、大規模言語モデル（LLM）を用いて文書処理効率化ソリューションを提供するAIプラットフォーム「AI Workforce」、その他の各種事業を、横断的に知的財産の観点から牽引する重要なポジションです。
• 単なる権利化業務にとどまらず、事業・R&D戦略と連動した知財戦略の推進、他社権利のクリアランス、係争対応に至るまで、知財の力で事業の競争優位性を構築します。社内の事業部門・エンジニア・経営陣等のステークホルダーと密に連携し、発明の価値最大化とリスクコントロールを両立させながら、事業価値の向上をリードいただきます。